รายละเอียด
เรียนรู้กระบวนการในการบริหารยอดขายให้ประสบความสำเร็จ เริ่มตั้งแต่การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการขายและการตลาด การตั้งเป้าหมายให้จูงใจทีมงานขาย
ตลอดจนไปถึงเทคนิคในการบริหารยอดขายให้ถึงเป้าหมาย โดยในเนื้อหานั้นจะมีหลักการที่สำคัญพร้อมกับการยกตัวอย่างประกอบสลับกันไปเพื่อความเข้าใจในเนื้อหา
อย่างแท้จริง
รายละเอียดของหลักสูตร
Section I : ภาพรวมของหลักสูตร
บทที่ 1 เนื้อหาประเด็นสำคัญๆ ของหลักสูตร
Section II : การวิเคราะสภาพแวดล้อมการขาย
บทที่ 2 ปัจจัยภายนอกที่ส่งผลกระทบต่อการบริหารงานขาย
บทที่ 3 เทคนิคการวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และอุปสรรค ( SWOT )
Section III : บริหารยอดขายอย่างไรให้ถึงเป้าหมาย
บทที่ 4 เทคนิคการตั้งเป้าหมายให้จูงใจทีมขาย
บทที่ 5.1 ใครคือลูกค้าคนสำคัญที่สุด ?
บทที่ 5.2 เทคนิคการจัดลำดับความสำคัญของลูกค้า
บทที่ 6 การประยุกต์ใช้กฎพาเรโตในการบริหารยอดขาย
บทที่ 7 การจัดกลุ่มลูกค้าหลัก-รอง
บทที่ 8 เทคนิคการบริหารยอดขายให้ถึงเป้าหมาย
บทที่ 9 การวิเคราะห์ยอดขาย
Section IV : สรุปเนื้อหาสำคัญๆ
บทที่ 10 สรุปเนื้อหาทั้งหมด
เวลาทั้งหมดของ VDO : 1 ชั่วโมง 30 นาที
ความรู้และประโยชน์ที่ผู้เรียนจะได้รับ
สามารถนำองค์ความรู้จากการเรียนไป ใช้ในการบริหารงานขาย ทีมงานขาย และ ลูกค้าให้ประสบความสำเร็จ
เหมาะกับใคร
• พนักงานขาย
• หัวหน้าพนักงานขาย
• ผู้สนับสนุนฝ่ายขาย
• ผู้สนใจในทุก สาขาอาชีพ
วิทยากร
อาจารย์ ไพบูลย์ ล้วนวรวัฒน
ประวัติวิทยากร
• ปริญญาโท ทางด้านการตลาด (MSIMC: Master of Science in Integrated Marketing Communications) Loyola University U.S.A
• ปริญญาตรี ทางด้านการตลาด ( Business Administration: Marketing) จากมหาวิทยาลัย ธรรมศาสตร์
• ที่ปรึกษาและวิทยากรบรรยายในหลักสูตรการขาย การบริหารงานขาย CRM การตลาด ศิลปะการโน้มน้าวใจและ การเจรจาต่อรอง
• อาจารย์พิเศษภาควิชาการบริหารงานขาย หลักสูตร บริหารธุรกิจมหาบัณฑิตมหาวิทยาลัยเชียงใหม่
• อาจารย์พิเศษภาควิชาเศรษฐศาสตร์การเกษตร คณะเศรษฐศาสตรี มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ – ที่ปรึกษาทางธุรกิจ
• ผู้จัดการเขต บริษัท เอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
• ผู้จัดการบัตรเครดิตเติมน้ำมัน บริษัท เอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
• ผู้ดูแลการจัดส่งผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมในประเทศสิงค์โปร์ และฮ่องกง บริษัทเอ็กซอนโมบิล ประเทศไทย จำกัด
• ผู้แต่งหนังสือ คุณก็เป็นสุดยอดนักขายได้
• ผู้แต่งหนังสือ พิชิตยอดขายขั้นเทพ
• ผู้แต่งหนังสือ สุดยอดนักขายมืออาชีพ “ยุคใหม่” Smart Salesperson
• ผู้แต่งหนังสือ สู่การเป็นนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ Being a Negotiator
| เนื้อหา | เวลา |
|---|---|
| Section I : ภาพรวมของหลักสูตร บทที่ 1 เนื้อหาประเด็นสำคัญๆ ของหลักสูตร | – |
| Section II : การวิเคราะสภาพแวดล้อมการขาย บทที่ 2 ปัจจัยภายนอกที่ส่งผลกระทบต่อการบริหารงานขาย บทที่ 3 เทคนิคการวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และอุปสรรค ( SWOT ) | – |
| Section III : บริหารยอดขายอย่างไรให้ถึงเป้าหมาย บทที่ 4 เทคนิคการตั้งเป้าหมายให้จูงใจทีมขาย บทที่ 5.1 ใครคือลูกค้าคนสำคัญที่สุด ? บทที่ 5.2 เทคนิคการจัดลำดับความสำคัญของลูกค้า บทที่ 6 การประยุกต์ใช้กฎพาเรโตในการบริหารยอดขาย บทที่ 7 การจัดกลุ่มลูกค้าหลัก-รอง บทที่ 8 เทคนิคการบริหารยอดขายให้ถึงเป้าหมาย บทที่ 9 การวิเคราะห์ยอดขาย | – |
| Section IV : สรุปเนื้อหาสำคัญๆ บทที่ 10 สรุปเนื้อหาทั้งหมด | – |
