รายละเอียด
ได้เรียนรู้ถึงเทคนิคในการขายสินค้าราคาสูง ๆ หรือสินค้าที่แพง ๆ ให้ประสบความสำเร็จ โดยเริ่มตั้งแต่ การเลือกว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของสินค้าที่เราควรเข้าไปนำเสนอเรียนรู้ว่าลูกค้านั้นคาดหวังอะไรจากใช้สินค้า หลังจากนั้นจะได้เรียนเทคนิคในการพูด-นำเสนอขายเพื่อให้ได้ยอดขาย รวมถึงเทคนิคการสร้างความน่าเชื่อถือในการนำเสนอขายอีกด้วย
รายละเอียดของหลักสูตร
บทที่ 1 ภาพรวมของหลักสูตร
บทที่ 2.1 ใครคือกลุ่มเป้าหมายที่สร้างยอดขาย
บทที่ 2.2 เทคนิคการขยายกลุ่มเป้าหมายให้กว้างขึ้น
บทที่ 3 ลูกค้าคาดหวังอะไรจากการซื้อสินค้าและบริการ
บทที่ 4 เทคนิคการนำเสนอขายสินค้าราคาสูงให้ประสบความสำเร็จ
บทที่ 5 เหตุใดสินค้าราคาสูงจึงต้องนำเสนอขายทางด้านอารมณ์และความรู้สึก
บทที่ 6 การสร้างความน่าเชื่อถือในการเสนอขาย
บทที่ 7 ลักษณะของสินค้าราคาสูง
บทที่ 8 ขายสินค้าอย่างไรให้ได้ราคาสูงขึ้น
เวลาทั้งหมดของ VDO : 1 ชั่วโมง 30 นาที
ความรู้และประโยชน์ที่ผู้เรียนจะได้รับ
สามารถนำองค์ความรู้จากการเรียนไปใช้ในการขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จได้ง่ายขึ้น ของแพง ขายง่ายถ้ารู้วิธีและถ้าเรารู้ เราจะชอบขายของแพง (ราคาสูง) มากกว่าขายสินค้าราคาถูก
เหมาะกับใคร
• พนักงานขาย
• หัวหน้าพนักงานขาย
• ผู้สนับสนุนฝ่ายขายในกลุ่มสินค้า ทั้ง B2B & B2C เจ้าของกิจการ
วิทยากร
อาจารย์ ไพบูลย์ ล้วนวรวัฒน
ประวัติวิทยากร
• ปริญญาโท ทางด้านการตลาด (MSIMC: Master of Science in Integrated Marketing Communications) Loyola University U.S.A
• ปริญญาตรี ทางด้านการตลาด ( Business Administration: Marketing) จากมหาวิทยาลัย ธรรมศาสตร์
• ที่ปรึกษาและวิทยากรบรรยายในหลักสูตรการขาย การบริหารงานขาย CRM การตลาด ศิลปะการโน้มน้าวใจและ การเจรจาต่อรอง
• อาจารย์พิเศษภาควิชาการบริหารงานขาย หลักสูตร บริหารธุรกิจมหาบัณฑิตมหาวิทยาลัยเชียงใหม่
• อาจารย์พิเศษภาควิชาเศรษฐศาสตร์การเกษตร คณะเศรษฐศาสตรี มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ – ที่ปรึกษาทางธุรกิจ
• ผู้จัดการเขต บริษัท เอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
• ผู้จัดการบัตรเครดิตเติมน้ำมัน บริษัท เอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน)
• ผู้ดูแลการจัดส่งผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมในประเทศสิงค์โปร์ และฮ่องกง บริษัทเอ็กซอนโมบิล ประเทศไทย จำกัด
• ผู้แต่งหนังสือ คุณก็เป็นสุดยอดนักขายได้
• ผู้แต่งหนังสือ พิชิตยอดขายขั้นเทพ
• ผู้แต่งหนังสือ สุดยอดนักขายมืออาชีพ “ยุคใหม่” Smart Salesperson
• ผู้แต่งหนังสือ สู่การเป็นนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ Being a Negotiator
| เนื้อหา | เวลา |
|---|---|
| บทที่ 1 ภาพรวมของหลักสูตร | – |
| บทที่ 2.1 ใครคือกลุ่มเป้าหมายที่สร้างยอดขาย | – |
| บทที่ 2.2 เทคนิคการขยายกลุ่มเป้าหมายให้กว้างขึ้น | – |
| บทที่ 3 ลูกค้าคาดหวังอะไรจากการซื้อสินค้าและบริการ | – |
| บทที่ 4 เทคนิคการนำเสนอขายสินค้าราคาสูงให้ประสบความสำเร็จ | – |
| บทที่ 5 เหตุใดสินค้าราคาสูงจึงต้องนำเสนอขายทางด้านอารมณ์และความรู้สึก | – |
| บทที่ 6 การสร้างความน่าเชื่อถือในการเสนอขาย | – |
| บทที่ 7 ลักษณะของสินค้าราคาสูง | – |
| บทที่ 8 ขายสินค้าอย่างไรให้ได้ราคาสูงขึ้น | – |
